Como pedir aumento de salário? 10 dicas para ser assertivo

Você também é do time que morre de medo de pedir aumento do salário para o chefe?

Calma, você não está sozinho!

Sentir insegurança e ansiedade na hora de pedir uma revisão salarial é mais comum do que parece.

Porém, não é um “bicho de sete cabeças” quando feito da maneira certa.

Na verdade, é um passo importante na carreira, porque ninguém gosta de trabalhar sem reconhecimento, não é mesmo?

Em um estudo realizado pela Michael Page, 41,1% dos entrevistados disseram não considerar a remuneração que recebem justa.

E 55% acham esse aspecto uma fonte de estresse dentro do ambiente de trabalho.

Por isso, trazemos algumas dicas de como pedir aumento de salário de forma assertiva e que ressoe de maneira positiva para você.

Afinal, usando as melhores técnicas de negociação, você pode conseguir o tão desejado aumento e ainda se destacar como profissional, mostrando profissionalismo e autoridade.

Confira!

10 dicas assertivas de como pedir aumento de salário

1. Faça pesquisas prévias

Se preparar antes de momentos importantes como pedir um aumento de salário é a chave para diminuir as preocupações.

Pesquise – dentro e fora da companhia. 

Veja o momento no qual a empresa se encontra, as políticas internas, como estão seus colegas e também compare seu cargo no mercado: 

Quanto pessoas com experiência parecida com a sua estão ganhando em outras empresas?

Uma ferramenta que pode ser muito útil nessa hora é o Glassdoor. 

O site de carreiras mostra a média salarial de diversos cargos no Brasil. 

2. Peça um valor justificável (usando referências) 

Não adianta chegar com um valor inventado ou, ainda pior, sem valor nenhum.

Depois de pesquisar com cuidado, feche um valor mínimo e um máximo que você gostaria e que você consiga defender com argumentos sólidos.

Uma dica é que, além do valor final, é importante você ver qual a variação percentual que esse salto representará no seu salário. 

Afinal, para justificar um aumento, o departamento de RH e a gerência sempre precisam levar em conta um crescimento estável e coerente.

Você se especializou ainda mais na sua área durante todo esse tempo?

Tem cursos novos, MBA ou mais graduações acrescentados no seu currículo?

Tudo isso conta!

3. Construa com o seu gestor formas de viabilizar o aumento

A proatividade é rainha, e a melhor forma de garantir seu aumento é construindo caminhos com seu gestor para que o seu objetivo seja alcançado.

Seja planejando uma linha do tempo com aumento percentual a cada mês ou entendendo onde dá para “enxugar” gastos:

Se colocar à disposição do chefe pode ser a diferença entre ouvir um sim ou não na hora de pedir um aumento.

Além disso, ambos podem demonstrar para a empresa, no dia a dia, o quanto o seu trabalho e desempenho são importantes para a organização.

Assim, todos vão enxergar ainda mais o valor agregado nas suas entregas.

 4. Capriche no tom de voz e na aparência

Estar preparado vai além da pesquisa prévia e da proatividade que você vai mostrar na reunião. 

Também tem tudo a ver com a impressão que você está passando.

Use um tom de voz calmo, mas assertivo. 

Passar a mensagem de forma clara é crucial e demonstra que você está no controle da situação.

Além disso, a vestimenta também pode influenciar na sua postura. 

Se você não usa uniforme, escolha a roupa mais ideal para o momento, que passe uma imagem de profissionalismo e maturidade.

5. Defina quais são seus reais interesses com a negociação 

Você está querendo apenas a mudança salarial? 

Ou uma mudança de cargo? 

Está pensando no plano de carreira dentro da empresa?

Ter seus objetivos claros garantirá que você conduzirá a negociação com mais firmeza e assertividade. 

Afinal, se você não souber o que você quer, qualquer coisa ofertada será uma vitória, porém a empresa pode acabar oferecendo menos do que você merece. 

6. Escolha o momento certo e marque uma reunião

Analisar o ambiente faz parte da preparação para essa conversa. 

Não vale arriscar pegar o chefe de mau humor ou marcar essa reunião para o meio da semana mais cheia do ano.

Escolha um momento calmo, em que as interferências externas tenham menor importância.

7. Autoavaliação sobre desempenho

Esteja preparado para falar de si e comparar seu desempenho atual com os anos anteriores na empresa.

Avalie seus pontos fortes, demonstrando o quanto você já contribui para a empresa. 

E, claro, explore os pontos em desenvolvimento, sempre com um plano que demonstre como você vai melhorar eles. 

Os pontos fortes e a serem melhorados fazem parte dos seus argumentos para conseguir o aumento tão desejado. 

8. Reflita sobre seu histórico profissional (principalmente dentro da empresa)

Avalie o quanto você caminhou para chegar até ali – não apenas sobre seu desempenho, mas também sobre os projetos e marcos seus na carreira.

Esse é o momento de demonstrar para seu gerente tudo que você vem fazendo de mais importante no seu cargo. 

E se você atua na empresa há muitos tempo, vale puxar isso na conversa e relembrar a organização o quanto você já contribuiu e ainda pode contribuir.

Mostrando assim, o vínculo que você tem com a instituição e o quanto você veste a camisa.

9. Esteja preparado para ouvir sim, mas também para ouvir um não

Claro que queremos uma resposta positiva, mas temos que nos preparar para receber uma negativa, também.

A sua reação ao ser contrariado diz muito sobre o tipo de profissional e de pessoa que você é – então você pode ser avaliado com base nisso.

Desenvolver inteligência emocional é importante para nossa rotina no trabalho e nessa conversa é uma ferramenta fundamental. 

Busque entender o porquê da resposta ser negativa e peça um feedback para seu gestor. 

10. Esteja preparado para contrapropostas

A resposta pode não ser sim ou não, mas vir como uma contraproposta.

Se você definiu seus objetivos e se preparou para a conversa, com certeza saberá avaliar se a contraproposta está dentro do que você deseja ou não.

Também por isso é importante definir um valor mínimo e um máximo que você gostaria.

Caso o valor proposto não esteja dentro das suas metas, converse para saber o que pode ser feito a curto e longo prazo.

O que NÃO fazer ao pedir aumento de salário

Pedir um aumento fora da realidade da empresa

Entender o momento da empresa que você está trabalhando é importante para garantir que o que você está pedindo não esteja fora da realidade.

Ao pedir um aumento de salário quando as vendas não vão bem, por exemplo, pode passar uma mensagem negativa, como:

Você não está sabendo ler o ambiente ou está em falta com a colaboração com o resto da equipe.

Sempre estude e pesquise sobre o momento atual!

Evitar razões pessoais

Claro que você pode querer um aumento de salário porque você acredita que trabalha muito ou porque precisa pagar suas finanças e até dívidas. 

Porém, é importante levar dados e argumentos sólidos para a reunião, baseados no trabalho que você entrega.

Se basear em razões pessoais pode demonstrar falta de profissionalismo e dificultar que o resultado seja o esperado.

Evitar suposições sobre outros colegas de trabalho

Não leve suposições para a reunião – e, mesmo quando tiver certeza, não use salários de outros colegas ou promoções recentes como argumento.

 Isso pode ferir questões éticas da empresa e fazer você sair queimado da reunião.

Contra fatos, não há argumentos!

Saiba a diferença entre aumento, promoção e reajuste salarial 

Na hora de preparar seu discurso, tenha muito claro se o que você está pedindo é um aumento ou um reajuste salarial.

Ou, ainda, uma promoção a um novo cargo.

Essa diferenciação vai ajudar a construir os melhores fundamentos para sua conversa.

Em suas marcas, preparados… Já!

E aí, já está mais calmo para marcar sua conversa? 

Pode começar a se preparar desde já!

Uma ótima maneira de garantir a não estagnação no trabalho é estar sempre em busca de novas especializações – seja através dos estudos ou experiências práticas.

Por exemplo: você já pensou em fazer um MBA? 

Colocar no currículo esse tipo de especialização conta muito para as empresas, já que ter colaboradores de alto padrão contribui para a atmosfera de carreira como um todo.

Tá esperando o que para se inscrever em um? Na Athon Ensino Superior, tem diversos cursos com enfoques diferenciados.

Veja o que tem mais a agregar no seu trabalho e não perca tempo!